Quảng cáo google adwords nâng cao giúp hỗ trợ các nhà quảng cáo tăng tỷ lệ chuyển đổi rất tốt và là một phần không thể thiếu trong bất kỳ các chiến dịch quảng cáo hiệu quả nào. Đặc biệt là những chuyên gia trong lĩnh vực chạy quảng cáo google adwords. Google Ads là kênh quảng cáo hiệu quả. Tuy vậy, rất khó để đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt. Đã qua cái thời bạn chỉ cần lên một chiến dịch rồi ngồi yên mà vẫn có kết quả tốt. Cần đến vài tháng hoặc vài năm điều chỉnh và thử nghiệm thì mới tăng được tỷ lệ chuyển đổi. Vậy hôm nay các bạn hay cùng chúng tôi đi vào tìm hiểu những cách thức có thể tăng tỉ lệ chuyển đổi để tối ưu chiến dịch cho bản thân nhé!
Tối ưu dòng tiêu đề để tăng CTR
Ai cũng biết rằng không nên đánh giá một cuốn sách qua trang bìa nhưng không phải ai cũng làm được. Lý do là vì vô thức của ta bị tác động mạnh bởi ấn tượng đầu tiên. Nếu thấy thứ gì có vẻ nhàm chán, ta có xu hướng bỏ qua nó.
Dòng tiêu đề là ấn tượng đầu tiên của quảng cáo vì nó là thứ đầu tiên người dùng nhìn thấy. Do đó, dòng tiêu đề là một trong những yếu tố quyết định của quảng cáo. Vậy làm thế nào để một quảng cáo tạo ấn tượng tốt và thu hút người dùng nhấp vào?
Sử dụng ngôn ngữ của người dùng
Ngôn ngữ không chỉ là một phương thức giao tiếp. Những từ ngữ chúng ta sử dụng có thể cho người đọc biết chúng ta là ai và đến từ đâu. Ngôn từ chúng ta dùng để viết tiêu đề thậm chí còn có thể ảnh hưởng đến hành động của người đọc.
Hãy xem xét sự khác biệt giữa hai tiêu đề sau:
- Duy nhất trong ngày hôm nay: ưu đãi giảm giá %.
- Mua sắm thả ga, không lo về giá.
Cả hai đều là lời thông báo về ưu đãi, nhưng tiêu đề 1 cấp bách hơn. Do đó, tiêu đề 1 có nhiều khả năng thúc đẩy hành động hơn.
Khi viết tiêu đề, bạn nên xem xét sử dụng loại ngôn ngữ mà đối tượng khách hàng của bạn dùng. Bạn cũng cần lưu ý đến hành động mà bạn muốn họ thực hiện.
Tận dụng hết 90 ký tự tiêu đề
Google cho phép tiêu đề có tối đa 90 ký tự. Không sử dụng hết số lượng ký tự đó đồng nghĩa với việc bạn đang lãng phí không gian quý giá này. Thật vậy, bạn đang trả tiền cho không gian này, hãy tận dụng nó!
Hãy xem xét ba quảng cáo sau đây. Cả ba quảng cáo đều tận dụng tối đa số lượng ký tự và hiển thị những gì doanh nghiệp làm. Tuy nhiên, hai quảng cáo sau nổi bật hơn. Quảng cáo thứ hai cho thấy giá trị mà người học sẽ nhận được. Quảng cáo thứ ba nêu bật nỗi đau của người học.
Tạo landing page riêng cho từng đối tượng có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi
Nếu chạy quảng cáo cho nhiều đối tượng, bạn cần phát tín hiệu cho đối tượng thấy rằng họ đã đến đúng nơi. Ví dụ landing page của Vietnamworks, trang web tuyển dụng. Trang này giúp ứng viên tìm việc làm và công ty tìm ứng viên:
Landing page trên khiến người xem là đối tượng người tìm việc cảm thấy được chào đón. Nó cung cấp những thông tin họ quan tâm như bộ câu hỏi phỏng vấn theo vị trí, mức lương…
Vietnamworks còn có landing page được thiết kế cho doanh nghiệp đang tìm kiếm ứng viên. Thông điệp được truyền tải rõ ràng và ngôn ngữ khớp với doanh nghiệp cũng như khó khăn của họ.
Tuy vậy, tạo landing page riêng cho từng đối tượng khác nhau chỉ mới là nửa chặng đường. Tiếp theo, bạn cần tối ưu landing page cho chuyển đổi.
Tối ưu landing page là bước cần thiết để tăng tỷ lệ chuyển đổi
Bạn đã tiến hành thử nghiệm A/B, thử các dòng tiêu đề mới và thay đổi hình ảnh mà tỷ lệ chuyển đổi vẫn không cải thiện? Vấn đề có thể không phải ở quảng cáo mà là ở trang đích. Ngay cả khi bạn nhận được rất nhiều lượt nhấp, nhưng nếu trang đích không chốt được đơn thì bạn không có gì cả.
Dưới đây là bốn bước kiểm tra nhanh để đảm bảo rằng trang đích của bạn được tối ưu hóa.
- Đảm bảo rằng lời đề nghị của bạn rõ ràng và trực tiếp. Đừng vòng vo hoặc quá phức tạp. Trả lời ngay lập tức tại sao họ ở đây và giải pháp của bạn.
- Giữ bố cục đơn giản bằng cách giảm bớt sự lộn xộn. Và sử dụng màu sắc tương phản cho các nút để làm cho chúng nổi bật hơn.
- Đảm bảo ngôn ngữ trên trang đích của bạn phù hợp với giọng điệu và ngôn ngữ của quảng cáo.
- Tiến hành thử nghiệm A/B để xem dòng tiêu đề, hình ảnh hoặc nội dung nào thúc đẩy chuyển đổi
Thúc đẩy lượng truy cập đến nội dung độc quyền
Có nhiều loại phễu bán hàng. Nếu tập trung vào phễu tiêu chuẩn là quảng cáo -> trang đích -> mua hàng, thì bạn có thể bỏ lỡ các loại chuyển đổi khác. Các chuyển đổi sẽ làm tăng thương hiệu hoặc tăng doanh số sau này. Thực tế khách hàng sẽ thương không hay mua sản phẩm từ lần tiếp xúc đầu tiên.
Để giải quyết vấn đề này, bạn có thể nhắm vào những từ khóa có ý định mua hàng thấp hơn. Tiếp đó, hướng lưu lượng truy cập đến các trang có nội dung độc quyền.
Tối ưu tiêu chí nhắm mục tiêu để tăng tỷ lệ chuyển đổi
Quảng cáo có lượt nhấp và trang đích vẫn hoạt động nhưng có tỉ lệ chuyển đổi thấp? Vấn đề có thể nằm ở việc nhắm mục tiêu. Ví dụ: bạn muốn bán các sản phẩm đồ thể thao mà bạn lại đi bán ở trước cửa viện dưỡng lão thì cũng khó lòng bán được nhiều hàng. Vấn đề của bạn không phải ở sản phẩm không tốt, mà vấn đề ở đây là bạn nhắm chưa đúng đối tượng trên thị trường.
Bạn có thể xem xét việc tận dụng khả năng nhắm mục tiêu theo đối tượng của Google. Nó cho phép bạn nhắm mục tiêu theo sở thích, thông tin nhân khẩu học,…
Xây dựng lòng tin bằng hiệu ứng lan truyền
Hiệu ứng lan truyền hay hiệu ứng xã hội chỉ hiện tượng hành vi của bạn bị tác động bởi hành vi và lòng tin của người khác. Trong thời đại nay, hiệu ứng lan truyền hỗ trợ các quyết định của chúng ta. Trên thực tế, các hiển thị đánh giá là tăng giá trị chuyển đổi gấp 3 lần so với thông thường.
Việc được đánh giá tốt và sự hài lòng của khách hàng sẽ khuyên nhưng khách hàng sau có tỉ lệ lựa chọn sản phẩm cao hơn.
Tận dụng tiếp thị lại là cách hay để tăng tỷ lệ chuyển đổi
Tiếp thị là một trong những công cụ hiệu quả nhất hiện nay. Tỷ lệ chuyển đổi giảm thường là do nhắm mục tiêu đối tượng quá rộng. Tiếp thị lại nhắm đến những khách hàng đã bày tỏ sự quan tâm đến thương hiệu theo cách nào đó. Họ có thể nhấp vào quảng cáo, ghé thăm trang web, hoặc bỏ giỏ hàng. Với tiếp thị lại, bạn có thể thu hút những khách hàng đó để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Tiếp thị lại, đặc biệt khi nhắm mục tiêu chính xác, có thể rất hiệu quả trong việc cung cấp cho khách hàng điều nho nhỏ họ cần thêm để chuyển đổi.
Kết luận
Việc tăng tỷ lệ chuyển đổi cũng giống như là nghệ thuật trong môn khoa học. Bạn phải chắc chắn thử nghiệm nhiều lần để có được thành quả tốt nhất. Thật vậy báo cáo phân tích luôn là 1 phần của quảng cáo Google. Tuy nhiên, không phải chiến lược nào cũng hiệu quả với mọi công ty, dùng là chung 1 ngành. Bạn cần phải sáng tạo không ngần ngại thử một vài chiến lược thử những chiến lượng mời dù không biết chắc dành những chiến lược đó có hiệu quả hay không.
Quan trọng nhất, hãy tập chung vào việc là cho quá trình chuyển đổi diễn ra suôn sẻ, đừng gây khó khăn cho việc chuyển đổi của khách hàng. Ít tường biểu mẫu hơn, quy trình được sắp xếp hợp lý, nhiều gói giá. Những thay đổi này sẽ giúp khách hàng dễ tiếp cận đến sản phẩm hơn cũng nhưng tăng lượt chuyển đổi cao hơn.
Nếu như bạn đã thử cách ở trên và vẫn gặp khó khăn cho việc tăng tỷ lệ chuyển đổi cho mình, thì các bạn có thể liên hệ với chúng tôi. Công ty ADSDIGI luôn sẵn lòng giúp đỡ khách hàng trong mọi tình huống ngặt nghèo nhất. Hiện tại chúng tôi đang có những dịch vụ cho thuê tài khoản cũng như tối ưu chiến dịch giúp khách hàng có được lượng chuyển đổi tốt nhất. Nếu các bạn có nhu cầu thuê tài khoản Invoice siêu cứng hoặc thuê chạy quảng cáo thì các bạn có thể liên hệ với chúng tôi qua số hotline: 0837999926