Sử dụng từ khóa để nhắm mục tiêu các tên thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ khác là một trong những cách đơn giản để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong Google Ads. Tuy nhiên, việc nhắm mục tiêu các từ khóa của đối thủ có thể khá tốn kém. Tin vui là hiện nay bạn có nhiều lựa chọn hơn ngoài Mạng tìm kiếm.
Mặc dù Mạng tìm kiếm luôn là nơi có ý định tìm kiếm sâu sắc nhất, nhưng có một số tùy chọn nhắm mục tiêu rất cụ thể mà bạn có thể áp dụng cho các loại chiến dịch khác. Dưới đây là ba cách để bạn tiếp cận đối tượng của đối thủ cạnh tranh mà không cần phải nhắm mục tiêu từ khóa của họ.
-
Tạo đối tượng tùy chỉnh bằng cách nghiên cứu từ khóa của đối thủ cạnh tranh
Bạn có thể sử dụng các từ khóa của đối thủ để xây dựng các đối tượng tùy chỉnh, giúp bạn tiếp cận những khách hàng có hành vi tương tự. -
Nghiên cứu đối tượng tùy chỉnh bằng URL của đối thủ cạnh tranh
Một phương pháp khác là tạo đối tượng tùy chỉnh bằng cách nghiên cứu các URL mà đối thủ của bạn đang sử dụng, giúp bạn xác định được người dùng đã truy cập vào những trang web của đối thủ. -
Nghiên cứu nhắm mục tiêu quảng cáo YouTube trên các video của đối thủ cạnh tranh
Sử dụng YouTube để nhắm mục tiêu quảng cáo là một cách tuyệt vời để tiếp cận đối tượng của đối thủ qua các video liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp.
Một yếu tố quan trọng mà nhiều nhà kinh doanh thường bỏ qua khi chạy quảng cáo là phân tích đối thủ cạnh tranh. Hiểu rõ đối thủ của bạn không chỉ giúp bạn có cái nhìn rõ hơn về thị trường mà còn giúp bạn đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn, tận dụng những điểm yếu của đối thủ để tạo ra cơ hội mới cho doanh nghiệp.
Trong bài viết dưới đây, mình sẽ chia sẻ về cách phân tích đối thủ cạnh tranh trên Google Ads. Mình là Hợp, nhân viên marketing tại ADSDIGI, với nhiều năm kinh nghiệm. Bằng tất cả kiến thức và kinh nghiệm mình đã tích lũy trong suốt thời gian học tập và làm việc, mình hy vọng sẽ mang lại cho các bạn những chia sẻ hữu ích.
Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh trên Google Ads
Phân tích đối thủ cạnh tranh trong Google Ads là quá trình nghiên cứu và đánh giá chiến lược quảng cáo của các doanh nghiệp hoặc nhà quảng cáo khác trên thị trường. Quá trình này bao gồm việc nghiên cứu từ khóa, bản sao quảng cáo, phân bổ ngân sách và số liệu hiệu suất của họ để hiểu rõ hơn về cách họ triển khai các chiến dịch quảng cáo. Thông tin thu được sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định thông minh, tinh chỉnh quảng cáo của mình và duy trì khả năng cạnh tranh trong bối cảnh quảng cáo trực tuyến.
Theo dõi quảng cáo của đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp những thông tin chi tiết quý giá về chiến lược quảng cáo của họ, giúp bạn đưa ra những quyết định sáng suốt cho chiến dịch của mình. Điều này cho phép bạn khám phá các từ khóa, bản sao quảng cáo và chiến lược phân bổ ngân sách hiệu quả nhất của họ, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh. Bằng cách hiểu rõ những gì hiệu quả với đối thủ, bạn có thể tối ưu hóa quảng cáo của mình, nâng cao hiệu suất và luôn dẫn đầu thị trường.
Cách phân tích đối thủ cạnh tranh trên Google Ads
Phân tích đối thủ cạnh tranh trên Google Ads đóng vai trò quan trọng giúp doanh nghiệp hiểu rõ môi trường kinh doanh và xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả. Để thực hiện quá trình phân tích này, cần thực hiện một số bước cơ bản dưới đây.
Bước 1: Xác định đối thủ cạnh tranh
Đầu tiên, doanh nghiệp cần nhận diện các đối thủ cạnh tranh chính trong lĩnh vực của mình. Danh sách đối thủ có thể bao gồm các công ty trong cùng ngành, cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hoặc thay thế. Có ba loại đối thủ mà bạn nên quan tâm:
- Đối thủ trực tiếp: Đây là những đối thủ cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự với doanh nghiệp của bạn. Cả hai doanh nghiệp đều nhắm đến thị trường mục tiêu và nhóm khách hàng tương tự, với mục tiêu là tăng trưởng lợi nhuận và chiếm lĩnh thị phần.
- Đối thủ gián tiếp: Đây là những doanh nghiệp không cung cấp sản phẩm hay dịch vụ giống bạn, nhưng lại cạnh tranh trong cùng một thị trường. Ví dụ, một công ty sản xuất ô tô và một công ty sản xuất xe máy không cạnh tranh trực tiếp, nhưng đều hướng đến đối tượng khách hàng tham gia giao thông.
- Đối thủ tiềm ẩn: Đây là những đối thủ có khả năng xuất hiện và cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp trong tương lai. Họ thường có nguồn lực và tài nguyên để phát triển, có thể gia nhập ngành và tạo ra ảnh hưởng lớn.
Bước 2: Thu thập thông tin về đối thủ
Sau khi xác định đối thủ, doanh nghiệp cần thu thập thông tin chi tiết về họ. Điều này sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng và toàn diện hơn về cách đối thủ hoạt động.
Dưới đây là một số thông tin cần thu thập và lập bảng phân tích:
- Loại sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp
- Mô hình kinh doanh áp dụng
- Chiến lược tiếp thị và quảng cáo sử dụng
- Cấu trúc và tổ chức quản lý
- Thị phần hiện tại mà đối thủ đang chiếm giữ
- Quy mô hoạt động và phạm vi địa lý
- Những thay đổi gần đây trong hoạt động kinh doanh
- Vốn hóa thị trường và thông tin tài chính khác
Việc thu thập thông tin này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về đối thủ và xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả.
Bước 3: Phân tích chi tiết đối thủ cạnh tranh
Dựa trên dữ liệu đã thu thập, doanh nghiệp cần tiến hành phân tích đối thủ để rút ra các kết luận quan trọng. Phân tích này sẽ giúp doanh nghiệp trả lời một số câu hỏi quan trọng như:
- Xu hướng tiêu dùng hiện tại đang diễn ra như thế nào?
- Nguyên nhân khiến khách hàng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ là gì?
- Kênh phân phối nào đem lại hiệu quả tốt nhất cho đối thủ?
- Chiến lược quảng cáo nào đã mang lại thành công cho đối thủ cạnh tranh?
- Đối thủ có những điểm mạnh và yếu nào?
- Tình hình tài chính của đối thủ như thế nào?
- Tiềm năng phát triển và mở rộng của đối thủ ra sao?
Việc phân tích này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của đối thủ và những cơ hội có thể tận dụng.
Bước 4: So sánh đối thủ cạnh tranh
So sánh đối thủ giúp bạn nhận ra những điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp mình. Qua đó, bạn sẽ có cái nhìn rõ ràng hơn về những điểm thiếu sót và các điểm vượt trội cần phát huy. Việc so sánh này cũng sẽ thúc đẩy doanh nghiệp nỗ lực cải tiến sản phẩm và dịch vụ để cạnh tranh tốt hơn.
Ngoài ra, so sánh với đối thủ sẽ giúp bạn phát hiện ra các xu hướng mới và cải thiện những điểm yếu trong chiến lược của mình. Bạn có thể ra mắt các sản phẩm mới hoặc điều chỉnh chiến lược hiện tại để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bước 5: Xây dựng chiến lược
Sau khi đã hiểu rõ điểm mạnh và yếu của mình cũng như đối thủ, bước tiếp theo là xác định cách để phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu. Trong quá trình phân tích, bạn cũng có thể nhận ra những cơ hội mà đối thủ đã bỏ qua và tận dụng chúng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Ví dụ, bạn có thể khai thác điểm yếu của đối thủ và tạo ra chiến dịch quảng cáo độc đáo. Nhờ vào quá trình phân tích đối thủ, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về thị trường, khách hàng và đối thủ, từ đó giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh và tiếp thị hiệu quả hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh trên Google Ads
SimilarWeb
SimilarWeb là công cụ giúp người dùng khám phá tổng quan về website của đối thủ cạnh tranh một cách toàn diện. Điểm mạnh của công cụ này nằm ở giao diện thông minh, cung cấp những con số chi tiết để xây dựng cơ sở dữ liệu về website đối thủ. Các thông tin bao gồm lưu lượng truy cập, mức độ tương tác của người dùng và dữ liệu chi tiết về nguồn lưu lượng truy cập, cùng với phân tích các từ khóa. Thông qua đó, bạn có thể so sánh trực quan trang web của mình với đối thủ.
Tuy nhiên, điểm khác biệt của công cụ này là khả năng tập trung vào nội dung của website. SimilarWeb chủ yếu cung cấp thông tin về lượng truy cập, từ khóa và các yếu tố tương tự, nhưng không đi sâu vào các yếu tố chi tiết về nội dung của trang web.
Google Analytics
Google Analytics là công cụ tạo ra thống kê chi tiết về lưu lượng truy cập trang web của khách hàng. Đây là giải pháp phổ biến của các nhà tiếp thị để phân tích website của đối thủ hoặc đánh giá lại website của chính mình. Google Analytics cung cấp thông tin về nguồn lưu lượng truy cập (mạng xã hội, trang web, quảng cáo), thời gian khách hàng dành trên trang web và giúp xác định hiệu quả hoạt động của website.
Google Analytics còn tích hợp các báo cáo như Google Analytics Ecommerce để cung cấp phân tích chi tiết hơn về doanh thu, số lượng đơn hàng và các chỉ số thương mại khác.
Tuy nhiên, một nhược điểm của Google Analytics là không thể phân tích dữ liệu trực tiếp từ website mà chỉ có thể phân tích thông qua phép toán mẫu. Mặc dù vậy, công cụ này vẫn rất hữu ích vì dễ sử dụng và hoàn toàn miễn phí.
Google Alerts
Google Alerts là công cụ miễn phí, phổ biến trong giới SEO. Công cụ này cho phép bạn theo dõi các trang web của đối thủ để hiểu rõ hơn về chiến lược SEO mà họ đang áp dụng. Bạn có thể theo dõi số lượng đề cập đến từ khóa, kiểm soát số lượng đề cập trên mạng xã hội và kiểm tra các liên kết trở lại từ đối thủ.
Google Alerts rất hiệu quả trong việc theo dõi nội dung và cập nhật thông tin nhanh chóng, nhưng có nhược điểm là đôi khi mất thời gian hoặc không thể phân tích các từ khóa nâng cao của Google.
KWFinder
KWFinder giúp người dùng nghiên cứu từ khóa của đối thủ một cách toàn diện chỉ trong vài phút. Công cụ này cung cấp thông tin chi tiết về số lượng tìm kiếm, mức độ cạnh tranh và độ khó của mỗi từ khóa.
Một trong những ưu điểm của KWFinder là khả năng cung cấp thông số chi tiết như xu hướng tìm kiếm trong 12 tháng trước, lượng tìm kiếm trung bình mỗi tháng, mức độ cạnh tranh trong quảng cáo và độ khó của từ khóa. Ngoài ra, KWFinder còn xếp hạng đối thủ trên top của Google.
KWFinder cung cấp phiên bản miễn phí, nhưng nếu bạn muốn sử dụng các tính năng nâng cao hơn, bạn có thể chọn các gói trả phí.
Kết Luận
Bài viết trên đây chia sẻ về cách phân tích đối thủ cạnh tranh trên Google Ads. Khi hiểu rõ đối thủ, doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp. Hy vọng với những chia sẻ này, các bạn sẽ có thêm kinh nghiệm trong công việc.
Nếu doanh nghiệp bạn đang tìm đơn vị triển khai marketing tổng thể hoặc chạy quảng cáo trên các nền tảng khác, hãy liên hệ ngay với ADSDIGI để được hỗ trợ nhanh chóng. Chúng tôi có hàng chục năm kinh nghiệm triển khai các dự án lớn nhỏ và sẽ đồng hành cùng quý doanh nghiệp trong chặng đường phát triển phía trước.
Hotline: 0837999926
Trụ sở chính: 451 – Sao Biển 23, KĐT Vinhomes OCP 1, Gia Lâm.
